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品牌发展
2022-05-21 00 :00


如果没有品牌,你的产品只能陷入价格战不能自拔,你只能被动地和消费者讨价还价。但品牌也只是一种结果,不是你说了算,因为品牌的最终是让消费者认可才叫品牌。而且,我们一提到品牌,很多人望而生畏,似乎这是一个高不可攀的东西。

 

品牌的目的与三大误解


1. 品牌的含义与目的

什么是品牌?

可能每个人对于品牌的定义都不一样。在品牌理论经典与历史上,不同的品牌专家也有不同的答案。比如我们很多人熟知的定位理论创始人特劳特说,品牌就是代表一个品类;广告教父大卫奥格威说,品牌就是代表一种形象;华与华认为品牌就是产品的牌子,是一个名字、话语和符号,它代表了一些产品,这些产品要卖给顾客,要为顾客解决问题,创造价值。

 

品牌好像怎么说都有道理。但不管怎样,我们只要明白品牌的目的就行了,不用纠结品牌的官方定义。


品牌就是更好地促进产品销售的一种手段。所以品牌本质上也是一个流量池,吸引顾客的一种手段。你没有品牌,即使产品再好,都有人觉得贵,但你如果是品牌,顾客就会弱化你的价格认知。你是品牌,顾客在选择同样的产品时,可能会优先考虑你的品牌下的产品,所以品牌其实就是促进你产品销售的手段。


品牌的目的。


其他有关品牌忠诚度,品牌联想度等打造,其实最终目的也是为了促进消费者选择你、购买你的一个手段。


2.品牌的三种常见的误解

1)以为品牌就是一个取一个名字、一个LOGO,注册了就是品牌

其实这只是品牌的视觉符号,是品牌涵盖的部分,但不是品牌的所有,也不是品牌打造的步骤。当然,品牌最重要的载体就是名字,比如:可口可乐这四个字价值连城。但这些都不是品牌打造的过程,只是品牌的一种呈现方式。


2)认为大公司和上市公司才能做品牌

有部分人觉得,品牌好像离我们很遥远,只有大企业和上市公司做的东西才是品牌,我们是小企业,不需要什么品牌,只要能赚钱就好。

导致很多人认为,初创企业或小微企业不要谈什么品牌,先考虑生存问题再说——这么说确实没有错,小微企业更重视数据上的增长——但我并不认为这种说法是对的。


为什么?

首先,如我上面所说,建立品牌就是一种促进产品销售,让你产品更好地卖出去的一种手段,而且这是能让你企业与产品实现长期增长的方式。随着你对品牌的投入,如果方向正确的话,产品购买会越来越有效,这就是品牌资产。比如:有些大品牌当时也不是一下子就变成今天这样大,但建立起来就会形成很多人愿意购买他的理由。


其次就是,品牌是任何一个想要做长久生意的企业都需要考虑的东西,也是一开始就需要考虑的,哪怕是取名,你也要考虑长期的发展,不管是商标产权问题还是品牌认知资产问题。

如果你说只想做一次性的生意或者在过去供不应求的时代,只要你有产品就可以卖出去,也不需要营销和品牌。但是现在不一样了,你生产出来产品,如果没有任何优势,你只想靠着价格去竞争,也是不成立的。因为低价不一定用户就会选择你,用户要的是对比后的价值。除非你的低价是你的战略方向,


互联网平台的玩法也不是任何的品牌都可以模仿(比如平台的产品不赚钱,靠着玩资本或其他方式来盈利),但大多数品牌或企业最终还是要靠着用户购买你的产品来实现盈利。

 

3)认为品牌建立要花好多钱砸广告

真是天大的误解,品牌是要做广告与宣传,但不一定就是等于几千万几个亿砸广告才是品牌,品牌也不是全部等于广告推广。这只是品牌打造的一部分,而且不同行业与企业、不同资源,做法也不一样。钱多有钱多的做法,钱少有钱少的做法。

比如:快消品更重视渠道与广告投入,餐饮更多靠体验来驱动等。

所以,品牌本质就是促进产品销售的一种手段,品牌不是大企业才能做,应该是任何一个想要长久发展的企业一开始建立时就要开始考虑的东西,也不是需要很多钱才能做,而是不同情况不同做法。


接下来分享一下品牌打造的四个步骤,虽然每个品牌的情况不一样,但希望凯叔的一些思路可以对你有所帮助,让你的品牌和企业能够实现更好地增长。

总结:

1)品牌的含义与目的


品牌本质就是促进产品销售的一种手段,品牌不是大企业才能做,应该是任何一个想要长久发展的企业一开始建立时就要开始考虑的东西,也不是需要很多钱才能做,而是不同情况不同做法。


2)品牌打造的四个方法过程


确定品牌价值方向:品牌一切先从需求出发,满足需求才能创造品牌价值;

提供品牌差异化价值:品牌只有差异化价值才能事半功倍;

品牌价值传递时的呈现可视化:用户无法感受到你的价值,就是自嗨;

品牌价值的持续管理:想要用户持续购买你的品牌,就要对品牌价值持续性管理。


 


品牌具有自己独特的理念、使命、愿景和价值观之后,自然会聚集价值观趋同的粉丝,自带流量。


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